剛剛結(jié)束的微鯨雙十一，天貓大家電品類沖出一匹黑馬，科技微鯨55吋4K電視一夜走紅，李力更石家莊外圍預(yù)約（外圍上門）外圍外圍上門外圍女（電話微信365-*2895）一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源連連刷新多項(xiàng)銷售紀(jì)錄實(shí)現(xiàn)銷量過億，懷宇成為55吋互聯(lián)網(wǎng)電視單品銷量冠軍。創(chuàng)業(yè)并成為雙十一晚會(huì)上全網(wǎng)第一單的永遠(yuǎn)明星電視被送到用戶家中。2015年11月12日，比努微鯨科技創(chuàng)始人兼CEO李懷宇先生受邀出席了主題為“互聯(lián)網(wǎng)+顛覆式革新之路”的微鯨上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)匯第五期論壇，分享了他的科技最新創(chuàng)業(yè)心得：為什么我要做一款互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)？



精準(zhǔn)定位，解讀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)

　　20年前，李力更我在這個(gè)交大校園里面第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，懷宇當(dāng)時(shí)喜歡在雅虎的創(chuàng)業(yè)游戲平臺(tái)上下圍棋。下圍棋要找對(duì)手，永遠(yuǎn)一上去我們就習(xí)慣問“where are you from?比努”，那時(shí)候的微鯨棋友基本來(lái)自世界各地。這是我第一次真正體會(huì)到地球是平的，互聯(lián)網(wǎng)把國(guó)界打破了，大家都在一個(gè)村落。走出交大校門以后，石家莊外圍預(yù)約（外圍上門）外圍外圍上門外圍女（電話微信365-*2895）一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源我的第一份工作雖然是在電視臺(tái)，但我的工作卻都是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的。

　　我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在2000年率先推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)正式商業(yè)運(yùn)營(yíng)的2M寬帶家庭接入服務(wù)，然后2004年我在電視臺(tái)搞視頻網(wǎng)站，做的第一個(gè)大動(dòng)作是搗騰出了一個(gè)中超網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù),把同時(shí)發(fā)生的七八場(chǎng)比賽放在互聯(lián)網(wǎng)上，讓用戶點(diǎn)播。當(dāng)時(shí)還開發(fā)了一個(gè)邊看邊聊的功能，我們覺得這個(gè)東西很牛逼了，放到互聯(lián)網(wǎng)上大家肯定都會(huì)來(lái)看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西推出去，我們的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)里面被淹沒得看不到。這個(gè)不叫互聯(lián)網(wǎng)。

　　2004年12月份，我去了一次騰訊。接待我的是騰訊排名前40的一個(gè)員工，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，騰訊剛剛上市。我聽這哥們的講騰訊創(chuàng)業(yè)初期的故事，那時(shí)這哥們經(jīng)常是陪馬化騰一起到電子市場(chǎng)買便宜的主板回來(lái)組裝服務(wù)器，因?yàn)槊刻煊脩舳挤叮總€(gè)五一和十一他們都不睡覺，要應(yīng)對(duì)用戶爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但馬化騰還沒什么錢。

　　我印象最深的是他們告訴我，騰訊最大一項(xiàng)收入來(lái)自QQ秀。QQ秀只收一兩塊錢，但讓人驚訝的是，所有用QQ秀的人幾乎很少來(lái)自北上廣深一線城市，絕大部分都來(lái)自非常草根的網(wǎng)民。他們一天的生活費(fèi)可能只有五塊錢，但卻肯為了QQ秀花1元錢。也是那一年，我開始反思，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絕不是一群城里人坐在電腦前和國(guó)際友人下圍棋。而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)收入不高，卻渴望在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的最廣大的草根人群。從那天開始我們重新研究互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，重新定位我們的服務(wù)，思考我們到底能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值。



電視轉(zhuǎn)型，向互聯(lián)網(wǎng)文化致敬

　　現(xiàn)在做微鯨這個(gè)品牌，也是一種向新的文化致敬的方式。我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展意義可以和歐洲的文藝復(fù)興媲美。文藝復(fù)興開始，人們尊敬個(gè)體，讓每個(gè)個(gè)人得到價(jià)值實(shí)現(xiàn)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也是讓個(gè)體的價(jià)值重新得到了展現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人的聲音得以傳遞。

　　再一個(gè)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說(shuō)法，中國(guó)可能是世界上稅負(fù)最高的國(guó)家，不僅因?yàn)榻涣俗罡弑壤膫€(gè)人所得稅，還交了許多隱性的稅，以前大家用水電煤通信，因?yàn)槎际菈艛嗥髽I(yè)，效率不高，付的錢里面有很多額外成本是支付在官僚體系里面。現(xiàn)在我們用互聯(lián)網(wǎng)的方法做產(chǎn)品，就是要去打破并去掉所有不合理的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者都能夠消費(fèi)得起最好品質(zhì)的產(chǎn)品，這也是我們做微鯨的出發(fā)點(diǎn)。

用戶至上，互聯(lián)網(wǎng)思維打通中間環(huán)節(jié)

　　你們看微鯨這臺(tái)電視，真的很炫，我到哪都喜歡讓大家猜猜這臺(tái)電視機(jī)在商場(chǎng)賣多少錢。電視的成本很大一塊來(lái)自硬件。硬件廠商維持自己的運(yùn)轉(zhuǎn)、研發(fā)、品牌管理，有20%到30%溢價(jià)是正常的。另外一些成本則是中間環(huán)節(jié)，比如國(guó)美、蘇寧。一臺(tái)電視到國(guó)美蘇寧以后成本將增加35%左右，也就是說(shuō)消費(fèi)者買這個(gè)東西其中有大概35%的錢付給了國(guó)美蘇寧，我不是說(shuō)這錢被國(guó)美蘇寧老板個(gè)人拿走了，除了正常的房租之外，還有很多落后的管理體系，這導(dǎo)致了很多額外的成本，當(dāng)然這些最終也是要用戶來(lái)買單的。

　　對(duì)我們來(lái)講，今天重新用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做一臺(tái)電視，初心是不僅要做軟硬一體化最好的產(chǎn)品，更要把中間環(huán)節(jié)去掉。新一代互聯(lián)網(wǎng)影響下長(zhǎng)大的個(gè)體，他們是有鑒別能力的，他們知道怎么選擇最好的商品。為什么我們雙十一取得這么好的成績(jī)？微鯨只誕生了3個(gè)月，但在55寸單品上卻超過了很多老牌廠商，就是因?yàn)槲覀冊(cè)谟眯淖觯M(fèi)者看到了這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?cè)诒ＷC硬件品質(zhì)的前提下，把硬件以成本價(jià)賣給消費(fèi)者，內(nèi)容軟件服務(wù)疊加，用這種方式給消費(fèi)者最好的服務(wù)。

為電視正名，重新定義家庭娛樂

　　這一次創(chuàng)業(yè)，我們選擇以家庭互聯(lián)網(wǎng)作為突破口，是因?yàn)榭紤]到互聯(lián)網(wǎng)已成為家庭的一部分，家庭也將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)場(chǎng)景，在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來(lái)有很大變革和創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)的其他幾塊小屏終端，比如PC和手機(jī)都是個(gè)人化的東西，只有客廳里的這塊大屏，它是屬于家庭的，而人最終都是要回歸家庭的。電視現(xiàn)在的作用已經(jīng)下降了很多，但是它仍然是作為一個(gè)家的象征。馬云之所以支持并投資我們，很大一個(gè)初衷就是馬云發(fā)現(xiàn)今天的中國(guó)人不快樂，他幫助那么多人賺了錢，但最終發(fā)現(xiàn)大家不快樂。所以當(dāng)我們提出來(lái)家庭娛樂時(shí)他就非常認(rèn)可。他希望我們可以把家庭互聯(lián)網(wǎng)做好，讓人們享受到家庭互聯(lián)網(wǎng)便捷的同時(shí)，可以重溫家庭的氛圍。而不是每個(gè)人只光顧看自己的手機(jī)。

篤定方向，夢(mèng)想與勇氣支撐前行

　　創(chuàng)業(yè)，邁出這一步需要很大的掙扎，我們自己這一路走來(lái)，只有兩個(gè)詞一直在支撐著我們：夢(mèng)想、勇氣。

　　之所以做微鯨，因?yàn)槲覀儓?jiān)信電視媒體未來(lái)一定會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，變成互聯(lián)網(wǎng)的一部分。當(dāng)年在傳統(tǒng)媒體行業(yè)我們已經(jīng)獲得了最高的榮譽(yù)，現(xiàn)在出來(lái)創(chuàng)業(yè)我們要干一些別人做不到的事情，我們看到了傳統(tǒng)媒體的天花板，我們希望挑戰(zhàn)不可能。

　　過程艱辛，但只要你發(fā)現(xiàn)自己在做正確的事情，在向著正確的方向前進(jìn)，那么過程再苦，也會(huì)有光明未來(lái)。十年前做百視通的時(shí)候，我們的目標(biāo)是改變中國(guó)家庭看電視的方式。因?yàn)楫?dāng)時(shí)用戶只能被動(dòng)收看電視頻道，無(wú)法根據(jù)自己的時(shí)間、自己的品味來(lái)選擇內(nèi)容。而我們做IP電視，是按照用戶的時(shí)間，按照用戶的喜好給用戶創(chuàng)造價(jià)值。今天我們做微鯨電視，融合軟硬一體的體驗(yàn)，讓用戶用最合適的價(jià)格買到硬件，然后再為他提供最好的內(nèi)容服務(wù)。我們堅(jiān)信，這就是一條正確的路。

　　所有創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，方向永遠(yuǎn)比努力更重要，如果你想創(chuàng)業(yè)，你得知道你是不是走在一條對(duì)的路上，因?yàn)榘盐瘴磥?lái)的趨勢(shì)至關(guān)重要。

　　祝大家都能在創(chuàng)業(yè)中有所收獲！謝謝大家。
 

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